업종 선정을 위한 정확한 마케팅 전략 필수
소규모 점포를 통하여 창업을 하려는 경우 업종과 입지 선정이 장래 성패를 좌우하게 된다. 성공적인 사업으로 이끌어 내기 위해서는 점포의 입지, 상품 경쟁력, 영업판매활동, 관리능력 등의 4가지 요소 가운데에서 점포의 입지를 가장 중시해야 한다. 점포의 위치 선정이 사업의 70% 이상을 차지한다. 그래서 위치를 선정할 때 세밀하고 세심한 주의를 기울여야 하는 것이다. 점포를 효과적으로 구하려면 다음의 사항에 유의해야 한다.
첫째, 업종에 유리한 입지를 선정한다
예비창업자가 선정한 업종이 후보 지역상권에 적합한 것인지, 또는 구하려는 점포에 유리한 업종은 무엇인지 조사해야 한다. 명동이나 신촌이라고 영업이 다 잘되는 것은 아니다. 실제 동대문이나 명동에도 영업부진으로 망해나가는 점포가 부지기수이기 때문이다. 따라서 업종에 유리한 입지를 물색해야 하는데, 가구업이라면 가구단지가 많은 아현동이나 사당동을, 전자제품·의류판매업 등은 전문상가를, 생활밀착형이라면 주거단지를 음식업이라면 먹자골목 등 업종에 유리한 입지를 주변에서 찾아야 한다.
둘째, 자택과 1시간 내의 지역을 정밀 조사한다
예비창업자들은 장사가 될 만한 곳이면 좀 먼 곳이라도 점포를 구하려고 하는 경향이 있다. 그러나 이것은 위험한 발상이다.창업자가 오랫동안 살아온 인근지역이야말로 그 지역의 특성과 소비수준, 권리금, 임차비용 등을 잘 알 수 있을 뿐만 아니라 잠재적인 고객까지도 확보할 수 있는 이점이 있다.
셋째, 창업자금에 알맞은 규모의 점포를 물색한다
가진 돈의 규모를 확인하여 창업자금에 무리가 없는 규모의 점포를 물색해야 한다. 예비창업자는 성공창업을 의식한 나머지장사가 잘되는 자리라고 무리하게 빚을 내 점포를 얻으려는 경향이 있는데 이러한 행동은 피해야 한다. 명동에 있는 점포들은 자주 바뀐다. 점포 보증금, 권리금, 월세 등이 워낙 높기 때문에 장사가 웬만큼 잘 되도 버티지를 못하는 것이다. 점포를 구하는 것도 중요하지만 최소 6개월 정도 점포를 유지해 나갈 수 있는 예비자금이 있어야 한다. 그렇지 못하면 임대료, 빌린 돈의 이자 등으로 실패할 확률이 높다. 투자 가능한 금액 내에서 최선의 점포를 구하는 것이 현명한 방법이다.
넷째, 직접 발로 뛰어야 좋은 점포를 구한다
대부분의 예비창업자들은 점포구하기가 너무 어렵다고 호소한다. 점포를 고르는 가장 정확한 것은 자신이 일일이 다니며 비교해 보는 것이다. 아무리 작은 점포라도 자신이 직접 가서 주변 상권에서 오가는 통행량을 세어보고 주변 상가들의 시세나 권리금을 알아보는 것이 가장 좋다. 또한 효과적인 입지정보 수집을 위해서는 잘 아는 부동산 중개업자나 생활정보지를 활용할 수 있다. 생활정보지에 실린 부동산 광고를 스크랩해 두고 관심지역을 체크하다 보면 뜻밖에 좋은 점포를 구할 수도 있다. 예비창업자가 일일이 체크해 방문하는 것은 어렵기 때문에 우선 전화로 몇 가지 사항을 체크한 후 가능성 있다고 생각되는 곳을 방문해 확인하는 것이 좋다.
다섯째, 객관적인 시각에서 점포를 보라
후보 점포를 최소한 3개 이상 물색한 후 ‘내가 바로 그 점포의 고객’이라는 자세로 점포를 찾으면 상권분석에 효과적이다. 점포는 고객이 즐겨 찾는 지역이어야 하기 때문이다. 점포를 구할 때 자신이 창업하려는 상권과 비슷한 다른 지역의 상권을 답사하면 뜻밖의 수확을 얻기도 한다. 아직 활성화되지 않은 상가의 매장을 분양받은 사업자의 경우 이미 활성화된 비슷한 상권에 가보면 잘되는 업종이 금방 눈에 들어올것이다.
이렇게 선정된 점포를 앞서 열거한 상권분석 요령에 의하여 조사분석 해 보고 전문가에게 상담을 받아보는 것도 좋다. 창업자가 구하려고 하는 점포를 방문했을 때 가장 먼저 해야 할 일은 자신이 창업하려는 해당 지역 거주민이나 세대수, 유동인구의 성별, 생활수준, 연령층을 조사하는 것. 이어 내가 하려는 사업의 주대상이 되는 고객층의 비율을 따져봐야 한다. 괜찮다는 판정이 내려지면 총 통행량과 해당 점포의 예상 입점량을 체크하여 추정 손익계산을 해 본다. 이를 기준으로 권리금 등도 조절할 수 있을 것이며 창업의 성공과 실패도 가늠해 볼 수 있을 것이
다.
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